【女企业家风采展示】做天然食品 走阳光大道

邱黎红郑州市女企业家协会副会长郑州活力源食品进出口有限公司总经理   1962年出生我，祖籍鹿邑，成长于文革年代，特殊的家庭背景使我饱受了归入“黑五类”的压力和痛苦。少年时，我生活在一个对自我极其否定的环境中，找不到自我，无法与外界进行对话。如果生命是一条长河，少年的这一段青春除了与书为伴，也好似没有更好的办法。从书中汲取营养，在书中磨砺品质，也是在那时学会了坚强与忍受，不管是什么境遇，都保持了一颗积极向上的心。18岁时，我选择了出国，为了走出自己的一条路，选择了一种最彻底的方式——离开。七年的留学生活，我的内心自由，没有条条框框的限制，在每一个决定中，都能遵从自己内心的声音，不害怕最后的结果。当我在法国感受到黄种人被歧视，无法享有最基本的尊重时，我毅然决然选择离开这个服装设计师的艺术天堂；在台湾做服装生意，由于时局动荡而使得服装无端丢失，当在这个环境中找不到安全感时，我宁愿选择两手空空地离开，回到还不富裕的河南老家。1998年，我结束了海外的漂泊，又一次选择彻底地离开，让旅程和事业重回原点。当一切归零后，我并没有失落和彷徨，反倒有种挣脱压抑后的轻松。阳光菓子第一次创业，既得了人心，又得了天下19年前，河南典洋食品科技有限公司，是我从台湾回到内地后的第一家公司。我在公司的身份是总经理，但，大家都喜欢叫我“邱姐”。这种被亲情化的员工关系，我觉得很适合公司经营纯天然营养产品的文化氛围。因为，一个企业任何时候能保持着员工内心的一份温暖，产品也会很快能走进消费者的心里。特别是食品，企业从人文精神层面构建的品牌价值导向，总能赢得消费者的认同与青睐。“利他原则，是企业的唯一原则！”食品事业，是良心事业。坚持把全天然、纯健康的食品奉献给消费者，也是我做人的良心坚守。当年，为了全过程把控食品原材料的种植、生产和安全储存，我来回郑州与焦作两地，跑坏了一部车。路的艰辛，有时候不是遥远，而是要不厌其烦，不言其累。创业中的我，就这样一直在路上。好产品，会迎来很多客户；好老板，会凝聚一个团队。“邱姐”的温暖，让当时的“私房小厨”品牌，如雨后春笋般，很快以加盟的形式走向了全国市场。我的第一次创业，既得人心，又得天下。创业成功，使我坚信：做产品对得起良心，做事业对得起伙伴，就是人生的最大成功。责任的“闯”业者，做无添加的 “阳光菓子”曾几何时，我和普通人一样，也会到市场上买那些看起来既白又漂亮、吃起来又有各种口味的坚果果干等产品。女儿六岁上学时，我甚至逼迫孩子每天吃三到六粒核桃，以为这样可以益智健脑、补充钙质。有一天，我从一个亲戚那里了解到坚果行业的内幕：目前市面上流通的坚果果干等产品，很多都是经过化学处理或物理添加，比如被熏硫过的杏干，被双氧水、氨水漂白过的核桃、开心果，被油炸过的腰果、被奶油、香精、淀粉裹住霉味的无花果干……这内幕对崇尚健康理念并从事健康食品产业经营的我来说，极为愤怒和震惊，因为它让自己一直以来对孩子的爱，竟然成为了一种无形的伤害。瞬间由心底燃起的怒火，让我决定进军坚果行业。这个以漂白掩盖的黑恶行业现象，必须还原真正的清白。否则，良心不容，生命不堪！如何让消费者吃到既优质又美味的坚果？2008年成立郑州活力源食品进出口有限公司，对于市场上的坚果行业的各种不堪的现象，经过一番调研与走访，我发现，国外发达国家的人们普遍在食用自然成熟、没有任何添加和化学处理的健康天然坚果。于是，2012年7月17日凌晨3点42分，刚刚从新加坡参加INC世界最高坚果会议归来的我，在自己的手机备忘录上写道：我要做自然成熟、原汁原味、无添加、不漂白、连孕妇都可以放心吃的好果子。一念既起，初心已成。看看窗外几缕初升的阳光，我在笔记本上慢慢地写了四个字：阳光菓子。接下来两三年时间，我开始满世界地飞赴坚果的原产地和源头，从新加坡到西班牙，从乌克兰到俄罗斯，从美国到澳洲、非洲、南美洲，全球寻找并精心采摘最好吃的优质坚果。有果子的地方就有我的身影。“负责的商人首先要了解源头。”为了确保坚果品质，我不辞劳苦地深入到了50多个世界级坚果产地去实地考察，只有亲眼看到坚果种植、采摘、加工的过程，才会采购。我卖的东西一定是我最爱吃的，我敢吃的。作为一个既定行业闯入者，我的破局招来了业界非议，我是“坚果女王”，也是行业潜规则破坏者。创业者成了“闯”业者。敢于破局，也是创业者在既定行业中走出一条“血路”的不二选择。随即，我首次提出了关于健康坚果的十大坚持标准：全球采摘、颗颗精选、非转基因原物种、单株培育、壮年树龄、有机土壤、纯净水源、天然授粉、物理除害、自然成熟。越南的腰果、美国加州的开心果、南非的碧根果、土耳其的无花果及杏干、智利的黑提、澳大利亚的夏威夷果、新疆的葡萄干和大灰枣……为保证原材料新鲜，我做全球采摘，六月选择南半球优质坚果，11月采摘北半球优质坚果。食品品质的最高标准与最低标准，都是‘安全’两个字，对坚果品质的苛求，我们必须付出极大的代价，这是生命成本。优质的产品，必定是更高价值的载体。如何推动销售与品牌传播，成了我为“阳光菓子”成长费神的事。 “O+O”财富模式，让善良产生价值不同于第一次“私房小厨”的创业，这一次，我首先瞄上了移动客户端。2014年夏，我希望通过打造一款“阳光菓子”的APP,兼具销售商城功能。为此，我们借助微信平台，量身定制地开发了集O2O模式、F2C模式、会员制模式“三网合一”的先进分享系统。希望借助线上线下无缝对接，发挥从工厂到消费者、会员制两级倍增学优势，最终“把消费者变成消费商，把店装进手机里”。然而，一段时间下来，不仅耗费几十万元的技术研发支出，而且市场反馈更是平淡无奇。这让我发现，让消费者下载APP的成本太高，通过这种方式改变消费者习惯太难。那么，有没有一种方式既能提升客户粘性与体验，又能很好推动销售与品牌传播呢？经过一番精心推演与调查之后，我剑走偏锋，果敢地缔造了一种全新的“O+O”商业模式。这种崭新模式就是采取“有赞微商城+商超店中店”的组合形式，线上进行产品宣传、拓展代理、收款、培训、代理商系统标准化管理，线下通过实体店增强客户体验、信任度等。这种模式很快得到市场快速的验证。不到半年时间，我打造的“O+O”模式，就在线下开起了69家商超店中店，涵盖丹尼斯百特超市、正道花园等本土主流商超；吸纳2000多个线上微代理，每个代理既是产品的忠实享用者，又是分销者。此外，线上所有订单将享受公司实体店统一配送、集中管理，无需创业资金，消费即投资，每一个消费者都能变身经销商，实现销售随时随地。由于线上微代理模式顺应了当前“互联网+”的时代潮流，再加上我们的品质和口碑，郑州市妇联在多次调研指导后，我们公司被认定为郑州市巾帼创业创新电商示范基地，并给予我们2万元的资金扶持，同时还把“阳光菓子”吸纳为郑州市“创客丽人”网上就业创业项目，并在全市进行了推介宣传。在市妇联的大力支持和积极推动下，“阳光菓子”顺利走上了发展的快车道。从良心出发，敢于破局，担当责任，为消费者的健康负责，为合作伙伴的价值负责，所有这一切，都是因为我选择了一条很难走的路，但走出来就很有意义。第一次创业，我把创业看成了一个基于良心的事业，因为善良与勤奋，创造了人生辉煌价值。第二次“闯”业，还是因为善良，但更因为责任，赢得了生命价值意义的丰富，也因为对这份良心事业盈利模式的探寻，让自己不但拥有财富，更造福于这个事业平台上的一群又一群的价值追随者。无论是创业，还是“闯”业，我都有一个既定不变的人生价值追寻目标，基于心，寄于行。勤奋和坚持同行，善良与责任同在。每一条人生之路无非如此。对于我来说，每一次创业成功的意义，只是让善良产生了价值。郑州市女企业家协会电话：0371-55071622 邮箱：13525557050@139.com美篇帐号：36359581网址：http://www.zzsnqyjxh.org/