【协会访谈】女企喊你回娘家第一季：郑州建通汽车贸易有限公司总经理简翌
郑州市女企业家协会 助力女企业家主业成长 引领女企业家个人成长“诉诉你的难 说说你的好 谈谈你的梦”导LEAD语访谈嘉宾：郑州建通汽车贸易有限公司总经理访谈主题：女性如何自我革命主持人：郑州市女企业家协会秘书长李倩访谈地点：建通汽贸办公室访谈时间：2021.11.18 11：30—12：30公司简介：郑州建通汽车贸易有限公司成立于2006年3月，是经郑州市工商行政管理局批准注册的有限公司，公司注册资金贰仟万元，经营场所位于郑州经三路北段95号，主要经营：商务用车，二手车、汽车配件：汽车信息咨询服务、汽车租赁等，是河南省商用车销售、仓储的集散中心。公司现有员工一百余名，其中有专业的分期团队和多年汽车销售经验的专业销售代表三十余名。公司主要负责人在大型汽车流通行业从事二十余年，对国内汽车流通企业发展较为熟知，在实践中积累了丰富的营销、管理经验，具备较强的市场开拓能力，能在汽车市场中结合品牌特性，准确的找出市场定位，在短时间内最大限度的启动产品的销售最大化，快速的占领同类车型市场份额。郑州建通汽车贸易有限公司自成立以来，诚信经营，始终把客户放在第一位，经过多年的努力，在纷繁的汽车市场中脱颖而出。下面是公司近年来商用车的综合经营销售业绩情况：2018实现收入6亿，2019实现收入6.7亿，2020年实现收入7.6个亿，多次被厂家评为“优秀代理商”及“市场开拓奖”，深得厂家及客户的支持与信赖，公司不断开展新渠道，在河南汽车行业中占据显著地位，具有较高的知名度，良好的服务质量使得郑州建通拥有非常丰富的客户资源。李 倩：企业发展到现阶段，曾遇到过最大的困难是什么呢？ 简 翌： 自我革新！ 从公司创立初始，它的基因就是一个股份合作公司。我们两个原创的股东各50%的股份，这是在其他的这个公司很少见的。我们分工明确，他负责定战略方向，我负责战略落地、团队管理及营销。当我干到第六年的时候，整个人就有点撑不住了，频繁的应酬、繁琐的事务，资金的压力...就所有的矛盾都交织在一起,让我在家庭与事业的平衡上陷入了死局。于是就跟合作伙伴摊牌，一度想要“解甲归田”。后来，我自问我自己“创业的目的是什么？我到底追求什么样的工作和生活状态？这种负面情绪有没有用？企业发展付出了很多，我最终想要的就是今天这副结局吗？”“显然不是”，“那我要的是什么？”“我应该怎么去调整？”经过自我革新之后，重新梳理思路，清晰责权利，和我的合作伙伴去谈，首先达成思想共识，其次通过三年的时间搭建好公司的管理平台、经营平台、资金平台 ，引入有能力的股东在公司平台上创造价值。公司通过几年的努力，我认为已经达成我当初的构想，让我从繁杂的事务中抽离出来，保持较好的工作和生活状态，平时也留给自己更多的思考时间。李 倩：说说你在创业之路上的遗憾吧？ 简 翌： 刚开始创业的时候，每个人都会经历很多，现在回过头来想，在我的事业初创和爬坡期没有给予孩子很好的陪伴，这是我现在回想依然觉得很遗憾的一件事情。李 倩：从你谈到的第一份工作对你的启示，以致于作为女性三十多岁了还敢出来创业，您觉得支撑你梦想成真的理由有哪些？ 简 翌： 其实就是想看看自己到底能不能把一件事做好，既然选择了创业那就一定要把它干好！就是我最朴素的这个想法。 我和我的合伙人初创公司的时候，就针对公司的经营达成的一些共识。第一，公司内部，不用自己家里的亲戚朋友。第二，公司不对外借款，股东不得随意支配公司资金。第三、财务靠制度管理，不靠人来管理：公司一直以来全都是社会招聘的财务人员，包括现在一年销售七八个亿的资金，没有用家里的任何一个亲戚来管。第四，股东的合作方式：公平、公正。股东的费用由对方签字后报销，虽然我们已经合作了十几年，早就建立了强大的信任关系，直到现在我们依然保留这样的习惯：我的费用陈总来签，陈总的费用我来签。说实话要想把股份制公司经营好，股东之间的相处至关重要，比跟你老公相处还要难，因为不但是要在三观上跟他是协同，还要处理工作的分配、分歧，结果达成方面不能单纯比较高低、比付出和收益，规则和包容是基础。如果做不到这一点，我们也不能引入更多的有识之士加入到我们团队，公司也根本发展不到今天。访谈手记：特别欣赏拥有内心自我革命精神的女性。她们独立、有韧性、面对复杂困境能够深度思考，抽丝剥茧找到“源问题”。清晰自己想要，事事认真又事事不当真！而简总就是这样的女性。“协会领导”“协会秘书处”简 介郑州市女企业家协会（ZZAWE）始建于2010年12月，是经郑州市民政局注册登记，具有社团法人资格、由郑州市各行业中的女企业家自愿组成的非营利性社会组织，主管单位为郑州市妇联。郑州市女企业家协会换届三年以来，以提升女企业家个人成长和主业成长为核心，累计开展政企论坛、女性高峰论坛、女企协私董会、特色经济论坛、名企走访、参观考察、女性沙龙活动、新会员入会仪式、精准扶贫、慈善关爱等400余场不同主题类型的活动，累计参与人数6000人次。地址：郑州市郑东新区景峰国际中心2013室办公电话：13253615952官方邮箱：13525557050@139.com3.0版网址：http://zzsnqyjxh.org/申请入会：『郑州女企业家协会』入会流程
