【协会头条】战疫之声线上课堂第三季——理事史典立（众艾感统）三个月抖音变现180万，一条视频变现20万+的秘籍！
全文回顾主题：企业主如何用新媒体经营个人IP？一．老板是否下场做抖音 1、回答：老板是一定要下场的，所有的老板IP都是自带流量的，而且它会降低很多开展业务的沟通成本和信任背书的成本。你的IP是谁，你的流量就靠谁，在这里面，老板未来的身价呀，包括他的商业价值就非常高。2、风控：时间成本，机会成本，投资成本3、成功率：学习难度，行业门槛，成功概率 4、回报率：盈利速度，盈利规模指数级增长，生命周期，非短期风口4、优势：抖音日活量八个亿5、搭建团队成本：两个视频剪辑，一个文案，一个拍摄，加上老板本人。二．抖音短视频的商业本质1、免费广告2、不要盲目的追求涨粉：尤其前1000个粉对你账号的影响，对你账号的损害都是最大的。3、粉丝不值钱，播放量才值钱：我们教培行业来讲，一个点击都要花，至少是当时应该是两毛多、三毛多吧，就日后广告费会越来越贵，但是抖音短视频，如果我们输出一个好点的内容。你知道它的播放量，它可以达到甚至上千万，几千万都有可能，那么光这一个播放量会给我们带来多大的品牌宣传的曝光，其实这里面也是我特别想去下场做短视频的很大的一个动力。4、播放量=曝光量=广告=商业价值抖音解决的是什么问题？抖音解决的就是我们品牌宣传的问题。在抖音经营上，我们老板们，我们要有一个认知，抖音，它抖音最值钱的就是它的播放量，它的播放量就等于曝光量，曝光量就是广告，它就可以带来无限的商业价值。三. 抖音起号前先做好抖音定位 先思考：因为大家想一下，你会你在刷抖音的时候，你是什么样一种状态？我们是想刷什么样的内容，我们一定不是想通过抖音去上课，去学习。抖音的定位需要提前策划，正襟危坐的拍摄形式不会被平台默认为很好很有吸引力的内容。可以根据我们自身刷手机的习惯来判断和感受。99%的老百姓都会选择更有吸引力的内容和形式。 1.定位：变现模式 2.立人设：性格，标签，特点，记忆符号有个人风格剧情化，会带动播放量，大家会偏爱。提前策划好人物画像，客户爱看爱听爱说什么？搞清楚后内容迎合了老百姓的这些需求，我们账号才能做的风生水起。定位后需要立人设，是专家IP还是创业IP。 3.帐号装修五要素：账号名称，头图，个人简介，拍摄风格，短视频内容 4.前十条作品四．短视频的爆款密码抖音它是一个什么平台？抖音它是用这样一个平台，在记录美好生活，对不对？所以你的短视频内容一定是有趣的，一定是让客户可以给你产生共鸣的，或者是有争议点的，一定要具备这些属性。 1.选题：紧跟时事，猎奇+话题性+传播性，满足普通人的好奇心选题呢，有一个非常关键的那个关键点，叫做紧跟时事，这个紧跟时事，就是我们所谓的蹭热度，因为热点的新闻或者热点的信息，它的播放量本身都很高。另外，你的选题有没有猎奇，就是有没有够，够不够八卦，有没有话题性，有没有传播性，就当大家看了这个信息之后，他愿不愿意转发，都是评价我们这个选题好不好，抖音要不要给你拨流量的一个考核指标。举例：比如说“一吨钻石值多少钱”&“跟比尔盖茨的财富一共值几吨钻石？” 2.话题：有争议，引发共鸣，群众基数大引发共鸣，共鸣是什么？共鸣是点赞量大家去想一下，你在什么情况下，你会给一篇优秀的短视频去点赞，就是他说的这些内容正好你是迎合的，而且你俩是产生共情的，那么你就会去给他点赞。 3.表现力：自然表达优于完美表达演讲有没有看提词器，我们一眼就能看出来，而且当一个专家用提词器在输出内容的时候，他这个专家的人设立不下去的，所以我们老板们一定要追求什么自然的表达，你不要对自己要求太高了，我想表现特别完美，我想把我的话说的特别的美，句句都是京剧，那是不可能的没有人愿意去听，自然表达是优于完美表达的。 补：专家人设+出圈话题（普通人的视角）在抖音里面有一句话叫什么？老板干不过员工，专家干不过草根，为什么？因为老板都想讲到高大上，专家呢，都想讲的权威，但是抖音里面99.99%的人都是普通人，都是俗人，你讲的那么高端，那么的专业，听不懂，没有任何人会为你买单的，他们是不会关注你的，你们不是一类。五．抖音算法的底层逻辑 1.完播率（25%）：黄金三秒，新手短视频时长控制在40s以内完播率靠什么来控制啊，靠什么来决定的？黄金三秒和你的时长，黄金三秒决定，客户要不要看。你的时长决定关注你喜欢你的粉丝会不会看完，因为抖音都是即时消费，即时行乐的。 2.互动率（3%）：点赞，评论，收藏，转发 3.不要让亲朋好友刷数据，除了是自己的精准粉还有一个问题，我们大家在做一些短视频的时候，喜欢让公司的员工去点赞，去评论。这个做法也是错误的，而且是对账号的伤害是非常大的。大家要想一下，你的点赞和评论都来自于你的精准用户，那么我们团队当中的员工是不是你的精准用户？如果不是，很可能它会影响我们标签的定位。六、抖音变现渠道 1.短视频 我出了几条爆款视频之后呢，就是有一条视频我就加上了，在精选联盟里面加上了一个图书的购买链接，光就是只卖一本书，叫做捕捉儿童的敏感期，我一个短视频卖了3000多本，这个佣金大概是我记得当时好像佣金是七块钱，各位其实可以核算一下，3000多本七块钱，一个短视频，直接是2万多的那个佣金，2万多的收益变现。 2.直播 3.私域变现 4.线下变现 变现雷区：千万不要向站外引流，会封号 抖音是坚决不允许向站外引流的，尤其是微信，包括我们在进行这个私信的时候啊，你跟客户再进行私信的时候，你说加微信呀，或者以各种各样的形式加微信，很可能都会存在封号的风险，其实在这一两年有很多上千万的大V封号，都是因为他们向站外去引流了，这个是一定要注意的。抖音尽可能我们做线上的变现，就是在这个平台上我们做自主变现。“协会领导”“协会秘书处”简 介郑州市女企业家协会（ZZAWE）始建于2010年12月，是经郑州市民政局注册登记，具有社团法人资格、由郑州市各行业中的女企业家自愿组成的非营利性社会组织，主管单位为郑州市妇联。郑州市女企业家协会换届三年以来，以提升女企业家个人成长和主业成长为核心，累计开展政企论坛、女性高峰论坛、女企协私董会、特色经济论坛、名企走访、参观考察、女性沙龙活动、新会员入会仪式、精准扶贫、慈善关爱等400余场不同主题类型的活动，累计参与人数6000人次。地址：郑州市郑东新区景峰国际中心2013室办公电话：13253615952官方邮箱：13525557050@139.com3.0版网址：http://zzsnqyjxh.org/申请入会：『郑州女企业家协会』入会流程
