【会员风采】她和三个男人的故事——记沐康堂&梨园沟品牌梨膏糖新郑代理王彦芳
她是一个漂亮的穆斯林小姐姐，小巧玲珑的身材，乌黑明亮的眼睛，雷厉风行的做事风格，曾经也是某金融公司的一名业务精英，因为认识了一个“他”，她和他共同生育了另外两个“他”，于是家里就由原来的一个男人，变成了三个男人，而“她”，也由一个小姐姐蜕变成了成熟又干练的“妻子”和“妈妈”。（漂亮妈妈和两个帅儿子）2022年3月8日上午，小编用音频提问沟通的形式采访了沐康堂新郑代理王彦芳。（“金牌卖家 实至名归”）王彦芳，沐康堂&梨园沟梨膏糖新郑代理，2015年正式加入沐康堂，两个孩子的妈妈，全职宝妈，是沐康堂和梨园沟品牌梨膏糖全职代理，在梨膏糖销售方面，王彦芳非常专注和要强，业绩一直名列前茅。在谈起与梨膏糖结缘时，她会感叹缘分的奇妙和梨膏糖给她带来的种种改变；关于生活和工作，她十分坦诚地表示“保持不了平衡”，要接受这种不平衡的存在，去接受和正视它；同时她又很感恩这个时代，让她和像她一样的女性可以在兼顾相夫教子的同时，还可以利用网络甚至一部智能手机销售梨膏糖产品，能够让她做到思想独立和经济独立，在家庭和社会上都能获得一份尊重。于是，小编与王彦芳的对话在与梨膏糖结缘、家庭生活、学习成长之间展开：与梨膏糖结缘，由一个顾客转为代理沐康堂新新：请问您最初是如何接触到梨膏糖的，能给我们的读者分享一下吗？王彦芳：第一次接触梨膏糖源于我爸爸和奶奶，他们经常咳嗽，一直吃感冒药、咳嗽药就是不见好，而且经常是半夜睡的正香的时候剧烈咳嗽，严重影响他们的睡眠和精神状态，我知道以后非常着急……巧合的是我在朋友圈上看到了堂姐卖的梨膏糖，因为那时候我经常关注我们创始人堂姐的朋友圈，当时梨膏糖主要的销售推广平台还是在微信上，听堂姐微信介绍的梨膏糖可以止咳化痰，我就抱着试一试的态度，买了一些梨膏糖，让爸爸和奶奶吃吃试试，他们吃了后感觉非常好，就是入口即化的感觉，吃了一块就感觉舒服多了！因为老人上了年龄以后，他会有口干口苦，或者是闷气的情况，他含了梨膏糖以后，首先就是从入口的感觉上来说，觉得很舒服，然后他愿意吃这个东西，不知不觉他们的咳嗽就慢慢的明显好转。后来这件事情就搁置到这儿了，因为我也没有想过自己去卖，当自己真正的想去销售的时候，是我自己的亲身体验。我当时还在郑州工作，可能因为天天在外面跑业务，就不小心感冒了，嗓子很疼，在诊所里，医生开了一些消炎药，当时我就说我还在喂奶，不能吃药，医生就说没办法，咽喉部位出现了炎症，红肿疼痛，必须消炎，我就把药拿回去了，经过考虑我还是没有吃，就想起来家里面还有半盒儿梨膏糖，我只要一咳嗽就吃，晚上睡觉，就把梨膏糖放在床边，我算了一下，一天至少是两包，吃完后，又找堂姐买了一次，当时她骑着电动车给我送糖，送到我们公司楼下，印象比较深，那次就是坚持吃了有四天，就只是吃梨膏糖，多喝水，然后就把这个炎症给压住了，咳嗽也完全的控制住了，从那次以后，是我自己亲身体验到了梨膏糖的效果。后来回到新郑，在孩子八个月的时候，萌生了自己去做一些事情的想法，第一个想到的就是梨膏糖这个产品。从那以后就开始了我的梨膏糖销售之路。我跟堂姐认识是源于一个聚会，原本我是去拜访业务上的客户，我的客户正好中午要去参加朋友的一个婚宴，就邀请我一起去，我们坐的大桌子应该是能坐20多个人，堂姐给同坐的人都发了名片，我和堂姐就是这样认识的。上一次回老家翻开那个名片夹，就看到了当时堂姐给的这个名片，以前做业务的时候，我就收集了很多名片，看着电话号码就觉得好熟悉，一查电话号码，原来是堂姐的号码，这么多年一直没变。（新新旁白：告诉你们一个秘密，我们老板的手机号从1998年用到现在，24年没换过手机号，嘿嘿）沐康堂新新：请问您目前的销售渠道主要是淘宝和微信吗？王彦芳：对的，主要是微信和淘宝。我前后建过三次微信群，前两次微信群因为管理原因，活跃度不是特别好，第三次微信群的成员全部是我的老顾客，非常精准的一个客户群体，群主题是育儿养生知识的分享，另外呢，平时不发乱七八糟的信息，群里面的内容分享是以健康快乐为主题，目前来说，这个群经营的还可以。另外就是淘宝店铺，受大环境的影响，淘宝店铺的流量和销售数据，从2021年开始出现了一定的下滑，从同行业的观察来看，整体情况都是如此，值得安慰的是，不管是微信顾客还是淘宝顾客，对梨膏糖产品的复购率非常高，只要买过咱家梨膏糖的顾客，复购都在三五次以上！我印象比较深的是一位老年顾客，他直接反馈说：这是我第四次购买梨膏糖了，非常好，治好了我的咳嗽，而且是顽固性的咳嗽！产品好不好，顾客最有发言权，反复购买的顾客，都非常喜欢我们的梨膏糖，咱家梨膏糖的口感和效果以及企业文化、品牌影响力在梨膏糖顾客中是有口皆碑的。另外，随着智能手机的普及，从短视频获得咨询和消遣娱乐的人越来越多，短视频和直播的影响力越来越大，也成为了另外一个流量阵地，下一步计划把短视频做起来，目前两个孩子也都上学了，白天还是有一定的时间，在梨膏糖的销售渠道上再深挖一下。关于家庭生活和梨膏糖沐康堂新新：请问沐沐、康康的小名和咱们沐康堂的品牌商标名称一样，背后有什么故事吗？王彦芳：应该就是缘分吧，大宝叫孙嘉沐，是2014年出生的，当时咱的沐康堂商标还没注册，大宝的小名就是叫“沐沐”。（大宝沐沐）二宝大名孙以诚，小名康康，当时只是希望孩子健康快乐的成长，起完小名后才发现和咱们沐康堂品牌名称一样，哈哈这可能这就是缘分吧！（二宝康康）（沐康小兄弟）沐康堂新新：请问您是如何平衡家庭和工作的？王彦芳：工作和孩子，一直在均分着我们个人的时间和精力，我目前为止，都没有办法把这个事情平衡的很好。但是我觉得应该要接受这样一种不平衡的存在，因为对于我个人来讲，是没有办法做到完全平衡，但是我是接受和认可这个不平衡。关于这一方面，我也看过很多对于一些成功女性的采访，大家对于这个问题都会纠结，所以我觉得不仅是我们普通老百姓，还是女性企业家，大家都会面临这样的问题。（在花坛边玩耍的康康）我的做法是，有时间陪孩子，我就全身心投入，去认真的陪伴孩子，如果这会儿有时间，集中精力去工作，那我就认真的去对待工作，我认为，所谓的平衡就是，你做什么事情就认真投入去做。时间都是见缝插针挤出来的，工作都是抽时间去做，没法陪伴孩子的时候，就给孩子沟通，跟他讲，妈妈这会儿没有办法陪你，因为我有信息需要处理一下，孩子是能理解的，也知道妈妈这样做是因为什么原因。有一句话说得好：孩子如果教育不好，这是一辈子的痛。对于我个人来说，我是觉得，还是要相信孩子，相信孩子他自身会有这种向上生长的能量，相信你们亲子关系，平时有什么话都可以跟孩子沟通，哪怕孩子很小，你也可以跟他讲，他当时可能不理解，但是你认认真真的去跟他说话的时候，这种亲子的沟通，这种亲情的存在，都会让孩子慢慢的去感受到你自己现在所做的事情。（和爸爸一起打篮球的沐沐）沐康堂新新：请问在家庭和工作之间的平衡过程中，有没有哪一个瞬间是让你觉得很难的时候。王彦芳：有的。我把亲子关系看得特别重，我不愿意错过跟孩子相处的每一段时光，比如说孩子第一次吃辅食，第一次会自己吃饭，或者第一次能够坐起来，等等。每一个美好的瞬间，我都不想错过。但是呢，我又是比较独立的性格，毕业后，刚上班的工资虽然很少，但是我也从来没有向家人开口要过钱。所以，我是非常感谢我们梨膏糖这个产品，能让我一边带孩子，也能有收入，如果说没有这份收入，我觉得我不可能非常坚定的在家带孩子这么多年。（漂亮妈妈和大宝沐沐在阳光下拍照）我认为孩子一到两岁是最难带的，刚开始他自己学走路，摸来摸去，就比较淘气，都是一直离不开人，我也一直想好好的销售梨膏糖，经常是孩子晚上睡觉后，我再学习。我在孩子方面是有计划性的，两个孩子的年龄相差在三到五岁，二宝一岁以前的那一年，我非常抑郁，虽然没有去看医生，但是各项症状都符合抑郁，后来孩子再大一点就稍微好了一些，我的抑郁跟经济状况没有关系，因为前两年梨膏糖销售还是不错的，我不用为经济发愁，但是整个人的状态是非常颓废的，为什么？其实就是因为脱离社会了很久，这么多年一直带孩子，自己的圈子也越来越小，孩子把我的时间完全占了，老大平时去上幼儿园，我要带老二，老大放学以后，还有一些兴趣班儿，我经常是抱着老二，然后拉着老大，去上辅导班儿，那些辅导班的家长，对我印象都非常深刻，因为我是经常带着小的，然后去送大的，别人都在这儿刷手机的时候，我还得抱着孩子查阅信息、发朋友圈、回复信息，这个时候是很难的。我之所以能走出来这么快，主要是因为，在这期间，我一直是不缺乏经济能力，然后其次呢，很多顾客在不断的跟我讲，他通过食用我们的梨膏糖，改善了自己多年的一些不适症状，很多顾客的一些好评也不断的在温暖我，自己认为在社会上这个圈子越来越小了，可能很多时候没有自我了，但是呢，你跳出来想，你现在做的这个事情其实也是很有价值感的呀，你推广了梨膏糖，这个非常好的产品，让很多的人因此而受益，这个也是一个非常有价值有意义的事情，你把这个事情认认真真的去做好，其实这也是功德无量的。其实有时候人活在世上，不单单是为了追求一些金钱、名利，最主要的是追求个人的社会价值。沐康堂新新：这几年您在销售梨膏糖业绩一直名列前茅，请问您是怎么做到不骄不躁，低调谦逊，又不断进取、一直向上的状态呢？王彦芳：主要是跟个人性格有关系吧，我个人其实骨子里面是稍微自卑一点，这个自卑感主要来自于原生家庭，我的妈妈脾气有点暴躁，爸爸是属于啰嗦的，没有自己的一个主心骨，他其实想法很多，但我妈相对强势一些，回想我的童年，就是妈妈打，爸爸吵，所以就会不断的自我否定。家人虽说脾气不好，但我们是穆斯林，爸妈的信仰是很虔诚的，不管是什么信仰，宗旨都是教人向善，不管你做任何事情，你都相信会有一双眼睛一直在看着你，所以说那些违法、违纪这些事情我们是不会去做的，就是想通过自己的努力实现财务自由。最开始参加工作，我的业务能力成绩也不错，在工作的时候同事们会给予一些认可和肯定，所以我很多时候这种自信心是来源于大家对我的一些认可和鼓励，所以才会一点一点的越做越好。我家里面是三个孩子，一个哥哥，一个弟弟，爸爸妈妈也都是白手起家，从小家庭经济能力也不是特别好，都是自己干出来的，对于金钱这一块儿，家人是比较节省的，所以工作以后，我就一直希望能够通过自己的努力，去实现财务自由，最起码说不为钱而发愁。之所以我们的梨膏糖销售业绩一直非常稳定，我觉得和坚持专注密不可分，从最开始选择在这个平台上分享产品的时候，我就一直比较认可，一直比较坚信产品本身的力量，这么好的产品，相信在市场上是可以流通的，不管是产品的定位还是公司代理政策的定位，我都觉得越合作越心安，才会认认真真努力的去做。同时不管是微信上的顾客，还是淘宝店的顾客，只要顾客有问题，我们都会非常真诚的去给顾客第一时间解决，非常认真的去对待顾客，提出来任何一个问题都当成自己的问题。我这个人没有太大的野心，可能孩子比较小，只有我和我老公两个人带孩子。我们对于梨膏糖，都是非常认可，而且非常坚定坚持的，就是你选择一件事情，你就要坚持认真的去做。（被爸爸抱在怀里的康康）关于学习和成长沐康堂新新：现在两个孩子都上学了，白天个人时间会变多，个人生活可以丰富一些了吧？王彦芳：是的，孩子上学以后，我给自己报了舞蹈班和瑜伽班，除了健身外还可以拓展一下自己的人脉圈子，陪孩子练钢琴的同时，自己也学习一下钢琴，陪着孩子们一起成长，当然看书也是必不可少的。（正在玩角色扮演的沐康小兄弟）沐康堂新新：请问您如何看待现代社会的独立女性群体？王彦芳：我个人觉得有两个方面，第一个在思想层面的，第二在经济层面，我们中国自古以来女性都是相对来说非常独立、坚韧，坚强的，只不过说现在我们所生活的这个时代，我们女性有了更多的尊重，包括更多方面的选择，女性的地位在提升，作为一个女性来说，不管你是在什么样的岗位上，你是家庭主妇也好，在职场里面打拼也好，你是处于各个年龄段的也好，只要有自己独立的思考，就是思想独立的女性。（漂亮妈妈与二宝康康）不管做任何事情，你都能够有自己的认知，然后有自己的判断，在精神上，不依赖于其他任何人，这个都可以算是独立的女性，如果说你能够在自己精神思想独立的同时还能够实现经济的独立，肯定是更加受人尊重的，我是这样理解的。因为就我个人来说，我自身精神思想上是比较独立的，如果因为家庭，因为孩子必须要回归家庭的话，没有一份独立的这个经济收入，可能我真的是没有办法好好的带孩子，所以还是要感谢，我们这个公司的好产品，同时也要感谢这个时代，给予了我们很多机会很多选择，能让我们女性能够实现经济独立。前两天在微博上看到一本书叫《我本芬芳》，作者是八十多岁的老奶奶，她没有从事过任何和文字相关的工作，亲手带大了三个孩子，退休后又帮自己的孩子带孩子，却在80岁的时候成为了一名作家，这真是一件令人振奋的事情！《我本芬芳》是她的第三本书，她的第一本书书是《秋园》，秋园是她母亲的名字，记录的就是她母亲在磨难普通的一生中，如何坚强独立的生活，单看这个微博推荐就很受鼓舞，我觉得这就是我们中国女性独立、韧性和坚强的表现。（漂亮妈妈与大宝沐沐）虽然聊的时间挺长，但是小编仍旧感觉意犹未尽，相信大家和我一样，被这个瘦弱但是充满力量的漂亮妈妈感动了，不由自主的在心里给她竖起了一个大拇指！她内心坚定、目标明确、独立坚强的个性深深的感染着我，不给自己设限、敢于追逐梦想的风格让我由衷的赞叹，可能这就是传说中“上得厅堂下得厨房”的女性精英形象吧！“她力量”，不可估量！让我们一起为像王彦芳一样的宝妈创业者点赞加油吧！“协会领导”“协会秘书处”简 介郑州市女企业家协会（ZZAWE）始建于2010年12月，是经郑州市民政局注册登记，具有社团法人资格、由郑州市各行业中的女企业家自愿组成的非营利性社会组织，主管单位为郑州市妇联。郑州市女企业家协会换届三年以来，以提升女企业家个人成长和主业成长为核心，累计开展政企论坛、女性高峰论坛、女企协私董会、特色经济论坛、名企走访、参观考察、女性沙龙活动、新会员入会仪式、精准扶贫、慈善关爱等400余场不同主题类型的活动，累计参与人数6000人次。地址：郑州市郑东新区景峰国际中心2013室办公电话：13253615952官方邮箱：13525557050@139.com3.0版网址：http://zzsnqyjxh.org/申请入会：『郑州女企业家协会』入会流程
