【会员风采】认准冷库行业，她把年营收做到近亿元

顶端新闻·河南商报首席记者 吴军 文记者 宋若昱 实习生 石雨 图/视频编辑 山擎天如果说冷链物流是物流领域的珠穆朗玛峰，那么，冷库作为冷链行业的核心板块，是否和雪山上的雪莲一样可贵呢？李红即属于勇摘雪莲者。16岁初涉冷库行业，22岁创业，16年间，她建造的单体冷库从几平方米到几万平方米，公司员工从4人变成60多人，年营收也从二三百万元增至近亿元。中国人均冷库约为美国1/4，发展空间巨大2020年至今，反复袭来的疫情，给很多行业踩了刹车，但同时也给一些行业带来了发展机遇，比如冷链。在大家因为疫情居家隔离时，生鲜电商迎来井喷式发展，食品冷链、医药冷链方兴未艾，冷库建设成为物流新基建的重要内核。艾媒咨询数据显示，2021年中国冷链物流市场规模为5699亿元，2023年将达7231亿元。中物联冷链委数据则显示，2020年全国冷库总量达到7080万吨，同比增长17.1%。中商产业研究院预测，2022年我国冷库总量将达8492万吨。即便这两年我国冷库获得了长足发展，但与发达经济体相比，中国的冷库容量仍显不足。全球冷链联盟的数据显示，2020年中国城市居民人均拥有的冷库容量不足0.15立方米，约为美国的四分之一，市场发展空间巨大。一片蓝海的冷库市场，谁能从中分一杯羹？​16岁入冷库行业，22岁创业从小型冷库切入李红至今庆幸，2001年，跟着哥哥进入了这个行业。彼时，李红刚刚16岁，随后在冷库企业打工的6年时间里，是她学习、快速成长的黄金6年。2006年，李红22岁，当别的女孩还在风花雪月时，她则成立了郑州同鑫制冷设备有限公司，开始创业。物流是一个号称“男人帮”的行业，女性想在其中占一席之地属实不易。创业初期，没有人脉、缺少资金，公司该如何立足又该如何赢得客户认可呢？李红就用最笨的方法，背着资料去拜访街边店、农贸市场、批发市场、食品公司等，但凡能用的冷库的单位，她一家也不放过，挨家挨户上门推销。时隔多年，让她记忆犹新的是，在走访巩义一家农贸市场时，抱着试试看的态度，一个商户决定把冷库建设交给她。面对商户的信任，李红很激动，暗下决心，要用最好的材料、最好的工艺回报客户，所以，她每天必在工地监工，小到一个螺丝钉是否为品牌货都要查看。冷库建成交工时，这个商户非常满意。随后，这个市场100多家商户，其中70%都成了李红的客户。​把每一个冷库，都打造成样板间人活着，总是要有点情怀的。同鑫制冷的情怀是什么？李红认为，是工匠精神。在企业不为人知时，李红凡事亲力亲为，为的就是不辜负每位客户对自己、对同鑫的信任。后来，客户越来越多，冷库越建越大，从几平方米到几千平方米，又到几万平方米，李红仍坚持品质至上。在建筑材料的选择上，首选国内、国际一线品牌，严格把控产品质量关。随着业务量的增多以及省外客户的拓展，她不能确保所有工地都到现场查看，就在办公室安装了集控中心，以便对所有工地进行实时监控、查看。另外，系统对所有客户的冷库进行预警提醒，谁家的冷库设备该保养了，谁家的冷库最近耗电比较多等，她比客户了解得还清楚，一旦有变化，都会提前进行提醒。截至目前，双汇、三全、思念、众品、周口万果园、飞洁冷链、华夏易通、平舆华联、海底捞、江西汇仁医药、河南悦来悦喜、莲菜网、山东比逗仕食品、上海星木门窗、云南版纳蔓莓基地、邮政江苏分公司等，都成了同鑫制冷的客户。李红也给企业定了一个目标：要把每一个自己建造的冷库，都打造成行业的样板间。2015年至2020年，同鑫制冷被河南省法人代表权益中心评为河南省重质量、讲诚信、守法规优秀示范单位；被评为河南制冷行业知名企业；被中国制冷产业联盟、北京制冷学会授予明星企业奖等多项殊荣。降本增效一直是物流行业面临的问题，李红希望同鑫制冷也能为行业健康发展贡献自己的力量。2020年同鑫制冷参与联合研发的变频压缩机已投入使用，因其节能近30%而得到客户的一致认可。2021年，同鑫制冷被评为郑州科技型企业。​​​员工从4人增至60人，年营收从百万增至近亿李红的精益求精和认真负责，让同鑫制冷的客户体量发生了裂变，冷库建造面积从几千平方米飙升至数万平方米。公司员工也从当初创业的4人变成了如今的60多人，营收也从以前的二三百万元增至2021年的近亿元。这些成绩的取得着实不易，其背后的付出和艰辛只有李红自己知道。​有人说，事业型的女强人通常婚姻不如意。李红用她的事业、家庭双丰收进行了有力回击。同鑫制冷是她和老公共同创业成立的，结婚16年来，他们夫妻二人不但把同鑫经营得风生水起，而且共同养育了3个可爱的孩子。她每天早上送孩子上学，下午接孩子放学，见证了这个家庭的幸福。李红说，把同鑫制冷做成行业标杆，是夫妻俩工作价值的体现；而让3个孩子健康、快乐地成长，则是人生幸福的体现。随着市场的不断变化以及客户的个性化需求，2022年同鑫制冷将在郑州近郊预建一座万吨高标准城配冷库，以便更好地满足不同客户的需求。发展没有尽头，同鑫制冷将始终保持初心，致力于冷库的设计、安装，将其作为公司的主要业务板块，也会坚持在这个行业中精耕细作。把同鑫做强、做精，是李红一生不变的追求。让我们祝愿李红和她的同鑫制冷都越来越好。​本文未经许可禁止其他公号及媒体转载、引用，一经查实，“郑州批发市场”团队将举报到底。