【协会头条】“战疫之声与你同在”第五季——周子然：传统实体企业在视频号平台的科学布局？
重点回顾主题：传统实体企业在视频号平台的科学布局视频号和各平台的区别首先我们从三个平台的slogan来切入思考视频号：“记录真实生活”抖音：“记录美好生活”快手：“拥抱每一种变化”所以抖音或者快手，都是以娱乐为主的平台，秉承娱乐至死的理念。在这两个平台上博主展现的和现实中的他们可能完全不一样。做的好的账号更像一档节目，体现人的演技而不是真实的他自己。同时抖音快手基于算法打造兴趣推荐，成也算法，败也算法。因为算法是僵硬的，推荐过多同质化的内容，让用户产生视觉疲劳。此外，由于大量商业机构对抖音推荐算法的研究，抖音上充斥着带货和商业化视频，挤压具有特色的个人创作者。而视频号的slogan是记录真实生活，基于微信生态，本身就有社交属性。再加上它的社交推荐+系统推荐的机制，你的视频发出后最有可能看到的就是好友，规避了非常多的擦边球信息。这也让视频号更加真实，信任度更强，最终更容易产生交易。视频号对于个人而言，不是变成超级大号去收割流量，而是深度垂直运营自己的账号，打造个人品牌。以下几点可以提供参考：一、适合做视频号的行业：1.服装性（品牌性、撤柜性、有专属人群、私域流量强），把不同的产品卖给不同的人。2.美妆（美容院、化妆品、微商产品效果展示）3.农业（农副产品品质展示）4.教育（技能展示类）5.文创产品（翡翠、文玩）6.健身文娱类（展示成果）7.渠道类，客单价高的产品、无形服务的产品（展示产品的核心一个价值点，投热门）二、拍摄遵循原则1、宁可拍摄有内容的，而不是花里胡哨只有形式。2、建议创始人自己亲自拍摄，产品核心只有创始人自己最清楚，外包团队不能替代。在流量逻辑上，视频号更注重微信流量的整合与延伸，并非单一内容引爆。目前，在微信生态所有服务场景中，均支持导流视频号，通过熟人关系为基础的高潜流量，搭配丰富多元的流量入口，使社交和内容深度结合。所以，基于微信的社交关系，你可以将原有基于微信生态下的私域流量，通过朋友、朋友的朋友、陌生的关系链，建立一个全新的社交网络，让好友的好友，以及好友的好友的好友点赞推荐机制，放大你现有的私域流量池；视频号人群不同视频号人群画像偏向中老年人，抖音快手则是35岁以下人群居多。我们都知道人群=消费力视频号的商业生态不断成熟截至22年6月，视频号月活突破8亿，超过抖音。22年7月，视频号小店上线。22年11月，关闭第三方接口，橱窗只能挂视频号小店的商品，商业变现紧锣密鼓。视频号直播带货GMV不断被刷新，视频号生态内已经有单个服务商在22年“双11”做到了5亿GMV。而去年“双11”，他们销售额还没有过亿。相当于一年增长了5倍之多。有业内人士对视频号今年整体GMV的估算是1000亿规模，甚至有人将视频号2023年GMV预测到了4000亿的量级。充分证明了大家对视频号商业前景的乐观态度。官方数据，视频号直播间的买家平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。商品分布上，最受用户喜欢的品类为服饰家居、食品生鲜、个护美妆产品，三类产品合计超过60%。“爱逛”今年“双11”在服饰、家纺、食品、美妆等品类上做得比较好，其中美妆主要是抗衰方面的护肤品，以及和中老年妆相关的美妆产品。企业布局视频号避免踩坑市面上有很多各种各样的课程，这其中也有很多课程是原本做抖快的团队做的，专业收割小白。事实上视频号的流量逻辑跟其它平台完全不同。也有大量从抖快过来的达人败兴而归。虽然视频号强调私域流量，但私域流量不科学的导入也可能成为直播间无法撬动公域的障碍。还有一些企业本身有投流的预算，期待通过一段时间的投流打开公域流量。但是如果投流的方式不正确，最后导致的结果就是花了钱反而导致了画像混乱，帐号权重低，打不开公域流量。分享人简介周子然郑州市女企业家协会常务理事私募基金LP，持多家上市企业原始股春生夏长、子然家品牌创始人视频号：周公子周子然“协会领导”简 介郑州市女企业家协会（ZZAWE）始建于2010年12月，是经郑州市社会组织服务中心注册登记，具有社团法人资格、由郑州市各行业中的女企业家自愿组成的非营利性社团组织，业务主管单位为郑州市妇女联合会。目前拥有正式会员企业300多家，预备会员500多家。年营业总额超300亿元，纳税总额超16亿元，员工总数超10万人，其中女性占比一半以上。协会文化：一大服务宗旨: 全心全意为会员服务；两大核心职能:助力女企业家主业成长、引领女企业家个人成长；协会愿景：同心同德、群策群力、构建女企业家命运共同体；协会使命：手牵手一起向未来、肩并肩奋斗更温暖。开展特色活动：上门服务、私董会、企业走访、入会仪式、名企参访、政企面对面、双循环滞销帮扶等近千场。2021年协会被评为中国社会组织5A等级，荣获郑州市城乡妇女岗位建功先进集体。在支援疫情防控和“7·20”特大暴雨灾害的防汛救灾以及灾后重建中，组织会员企业累计捐赠2000多万元，郑州市市委、市政府发来感谢信！地址：郑州市郑东新区景峰国际中心2013室办公电话：13253615952官方邮箱：zhengzhounvqixie@163.com3.0版网址：http://zzsnqyjxh.org/申请入会：『郑州女企业家协会』入会流程
